Đàm phán cũng giống như là đánh cờ, bắt đầu là phải chiếm ngay vị trí có lợi hoặc mang tính chiến lược. Trong cả thế cờ phải luôn giữ vững lợi thế ban đầu của mình. Khi bước vào thế tàn cục, tận dụng lợi thế của mình ép đối phương vào thế chết.